Что делать, если заработная плата маленькая и не соответствует вашим потребностям
Есть везунчики - прыгают с одной ступеньки служебной лестницы на другую, причитающаяся им по ведомости сумма все растет и растет! А другие стараются вроде не меньше, но годами сидят на том же окладе, наблюдая, как их обгоняют прыткие сослуживцы. Может, усердно работать, надеясь на справедливое вознаграждение, - недостаточно и за повышение зарплаты тоже надо бороться?
Мысль, что платят мало и с этим надо что-то делать, рано или поздно приходит всем. Однако, сделав такой вывод, следует тут же сформулировать другой - лучший момент для обсуждения этого вопроса уже позади. Потому что единственный этап, когда переговоры о жалованье ведутся относительно на равных - это поступление на новую работу. Да и в этом случае ты можешь ставить условия и торговаться, только если на твоей чаше весов - ценный опыт, квалификация и солидные рекомендации. А как только из претендентов на вакантное место ты переходишь в разряд сотрудников, свобода действий у тебя резко ограничивается: ты стала зависимым элементом системы, как все.
Расчеты сделаны, размер ежемесячной компенсации за труд определен, и теперь, чтобы его увеличить, нужны серьезные основания. Причем уже не за столом переговоров, как ошибочно полагают многие. С твоей стороны это будет лишь просьба, и начальство может либо удовлетворить ее, либо нет. Поэтому, вырабатывая свою тактику, не забывай, что ты выступаешь с более слабых позиций.
Просить или "сами дадут"
Принцип "никогда и ничего не проси" звучит, конечно,красиво, но, как ни жаль, мало применим на практике. Наверняка тебе довелось слышать от представителей старшего поколения: "Меня всегда высоко ценили, я не бегал выпрашивать по десять рублей прибавки". Вероятно, так оно и было. Особенно если учесть, что в былые времена в штатном расписании четко указывался оклад, который не обсуждался, а по истечении нескольких лет его автоматически повышали "за выслугу".
Сейчас другая ситуация. Молодые работают в основном в частном секторе экономики, в условиях жесткой конкуренции. Верность родному предприятию потеряла былую популярность, срок непрерывного стажа сокращается, и с гораздо большей легкостью, чем раньше, осуществляется переход в другие области. Все это способствует увеличению роли личности в собственной карьере. Разумеется, крупные компании разрабатывают специальную кадровую политику, организуют стажировки, создают условия для продвижения - только выдавай результаты. Но и там нужно зорко следить за дележем премиального пирога. Что уж говорить о маленьких фирмах, руководство которых озабочено прежде всего о сокращении расходов ! Здесь нужно шевелиться самой - ждать пока кто-то подумает о твоем благосостоянии, можно очень долго.
Аналитическая подготовка
Прежде чем поставить начальство перед необходимостью поднять тебе зарплату, проведи небольшое исследование и выясни
- Каков средний уровень заработной платы:
- в вашем секторе по сравнению с другими;
- за обязанности, которые ты выполняешь, независимо от названия должности;
- по компании в целом.
По первым двум пунктам лучше обратиться в агентства по трудоустройству, там можно приобрести и специальные справочники. Опрос друзей и знакомых также служит источником информации, но будь осторожна: как известно, трава у соседа всегда зеленее. А что касается третьего, то коллегам и работникам бухгалтерии задавай только наводящие вопросы, не проявляя излишнего любопытства.
- Проанализируй и другие важные составляющие:
- - кто берет на себя налоги и социальные выплаты - ты или работодатель;
- - наличие премии и привилегии (например, получение квартиры в будущем);
- - выплата сверхурочных и командировочных.
Не исключено, что тебя ждет приятное открытие и окажется, что условия найма у тебя совсем неплохие. Значит, на какое-то время ты можешь успокоиться. А вот если такая работа над данными лишь укрепит уверенность, что тебе недоплачивают, начинай действовать.
Прибавка - это сколько
Для нас типично хотеть много и сразу - как по причине любви к крайностям, так и под влиянием многочисленных новых фирм, вылезших, как грибы после дождя. Однако эйфория уже закончилась, и сейчас на рынке труда немало бывших служащих разорившихся предприятий - твоих потенциальных конкурентов. Поэтому, если ты выдвинешь чрезмерные требования, у ответственного по кадрам может возникнуть желание взглянуть на предложения и пригласить несколько человек на собеседование.
По западным меркам смешные для некоторых 10% считаются достойным повышением. Имей в виду, что получить 50% прибавки или удвоить зарплату реально, только удачно сменив место работы. Или в "горячем" секторе при редкой квалификации - пару лет назад такое нередко удавалось аудиторам. В остальных ситуациях 15% можно считать крупным достижением. Кстати, внезапно возникший шанс отхватить большой куш иногда таит в себе скрытую опасность. В уральском филиале одной инофирмы босс появлялся наездами, чтобы решить накопившиеся проблемы. Естественно, у него не было времени изучать цены на рынке местного персонала. Воспользовавшись этим, офис-менеджер уговорила его повысить ей жалованье до астрономической величины. Однако вскоре в штаб-квартире фирмы заметили, что некоторые статьи расходов филиала неоправданно высоки, и провели в нем реструктуризацию. В результате вместо высокооплачиваемой сотрудницы за те же деньги взяли двух других. Нет сомнений, что в этом случае ошибся босс, но поплатилась его подчиненная - ей дорого обошлись непомерные амбиции.
Выбор момента
Готовить основание для разговора с шефом нужно заблаговременно: если целый год тебя не видно и не слышно и вдруг ты проявляешь бешеную активность и требуешь прибавку, у тебя вряд ли выйдет что-нибудь путное. Повышение не происходит автоматически - его надо заслужить. Не лишай начальство удовольствия отмечать твое усердие, дай ему возможность убедиться в твоей значимости для общего дела. Учти, что "наверху" очень не любят, когда им надоедают своими просьбами - и рабочими, и личными. Вас много, а шеф один. Поэтому чем реже ты обращаешься к руководству с какими бы то ни было ходатайствами, тем больше вероятность достигнуть желаемой цели. Нельзя, чтобы при твоем появлении в голове у шефа звучало: "Опять! Она же недавно за чем-то приходила...
"Обычно компании подводят финансовые итоги в конце года и занимаются зарплатами в январе-феврале. Кое-какие изменения происходят и в июле, когда большая часть бюджета уже "сделана". Хорошо, если у вас принято проводить личные собеседования в рабочем порядке, - тогда отпадает необходимость специально записываться на прием. Узнай заранее, когда начнут "вызывать на ковер", и приготовься веско аргументировать свою просьбу. Если периодические беседы со служащими у вас не практикуются, попроси шефа уделить тебе внимание и уточни, по какому вопросу. Только сначала поинтересуйся, допускает ли экономическое состояние фирмы рост заработной платы, - может, затевать разговор вообще не имеет смысла.
Твои аргументы
Перед тем как изложить руководству свое пожелание, подумай, как его обосновать. И неплохо сделать это с цифрами в руках. Американские исследователи пришли к любопытному заключению: оказывается, мужчин продвигают в расчете на их потенциал, а женщин - на основе уже доказанных знаний и навыков.
К убедительным аргументам с твоей стороны относятся: - новое назначение; - новые обязанности и увеличение ответственности при прежней должности; - выслуга лет в сочетании с необыкновенным трудолюбием. Нарисуй яркую картину своих достижений: какие функции ты выполняла раньше и что делаешь теперь, как твои организаторские способности повлияли на качество производства, какие клиенты появились на фирме благодаря тебе.
Женщинам нередко предлагают новую работу без увеличения оклада и при этом говорят: "Вот поработайте, мы посмотрим, как вы справляетесь, а потом и зарплату повысим". Поэтому с самого начала надо настоять на соответствии жалованья занимаемой тобой должности. Если начальство категорически отказывается, ссылаясь на правила, сложившиеся традиции и прочее, предложи зафиксировать сумму прибавки через три (шесть) месяцев. Не поддавайся на "пустую" похвалу: критерий твоего профессионализма - деньги, а "молодец" ты скажешь себе сама.
Если при поступлении тебе начислили заведомо заниженный оклад и ты поздно это обнаружила, не надо ссылаться на зарплату "Кати из соседнего отдела": теоретически подобные сведения - коммерческая тайна. Лучше сказать: "Насколько я знаю, в нашей компании для данных обязанностей предусмотрены такие оклады..." Но не забывай: в свое время ты сама согласилась на свою нынешнюю зарплату. И еще помни: хорошо работать за зарплату - норма, а не подвиг. Иностранные директора, например, сердятся, когда им заявляют: "Но я же хорошо работаю" или "Я подписала миллионные контракты, а получаю копейки". Да, ты работаешь, чтобы приносить фирме прибыль, но при этом используешь деньги хозяина, который вложил их в дело и ими рискует. Отказать тебе могут по разным причинам: трудности с продажами, повышения не планируются, ты ничем особым себя не проявила. Спроси, какие у шефа замечания по твоему участку, что он считает необходимым улучшить, выясни перспективы. Не стоит ставить ультиматум и намекать на заявление об уходе - такие номера могут себе позволить лишь птицы высокого полета. Даже если руководство позарез в тебе нуждается и поддается на шантаж, не обольщайся: никто не может быть сильнее системы, и тебе это припомнят.
Будь готова к нападению
Многие начальники в голове или на бумаге заводят своеобразное досье на подчиненных, которое и вытаскивают на свет божий при удобном случае. Просьба прибавить зарплату - самый благоприятный для этого момент. Не удивляйся, если шеф, внимательно все выслушав, начнет сам задавать вопросы типа "На прошлой неделе я просил систематизировать архив, он готов?" или припомнит что-нибудь вроде "Два месяца назад вы не оформили визы для клиентов, я сам бегал в посольство..." и так далее. Не сомневайся, что тебе перечислят именно те дела, в которых ты показала себя не лучшим образом. Это такой начальственный прием: копить все огрехи, не делая замечаний, чтобы потом нейтрализовать любые поползновения в сторону бюджета. Прежде чем идти в кабинет шефа, покопайся в памяти, нет ли на твоей совести какой-нибудь серьезной ошибки, и, если таковая найдется, подумай о методах контратаки.
Неудача - тоже результат
Ты добилась своего? Поздравляю! Но если на этот раз попытка не удалась -ничего страшного. Важно, что ты попробовала, приобрела опыт и теперь знаешь, как это делается. Продолжай спокойно работать, как ни в чем не бывало, не показывая, что ты расстроена. Если в твой адрес прозвучала критика, воспользуйся ею конструктивно: хорошенько ее проанализируй, сделай выводы и постарайся построить на ней новые важные для дела идеи. Не исключено, однако, что уровень зарплаты окончательно перестанет тебя устраивать, а руководство и слышать не хочет о прибавке. То есть твой служебный рост прекратился. Это означает, что ресурсы предприятия для твоей должности исчерпаны и условий для продвижения здесь больше нет. В такой обстановке лучше всего снова засучить рукава и начать искать себе более выгодную работу. Это полностью соответствует тенденции сегодняшнего дня. В конце концов, именно так - переходя с одного места на другое - большинство специалистов и делают сегодня карьеру.
Маникюрный стол − это необходимая мебель для каждого мастера маникюра. Для выполнения комфортной работы и...
Накопив некий объём первоначального капитала, многие начинающие предприниматели решают открыть собственную торговую точку. Достаточно прибыльным...
Крольчатина считается самым лучшим мясом для человеческого организма. А много вы видели в продаже этого...
Хорошо обустроенное пространство способствует эффективной работе и улучшает благосостояние всех, кто трудится не выходя из...
Не следует ли возблагодарить счастливую звезду за то, что она указывает вам путь в жизни?...
Правила общения на сайте:
— Комментарии проходят премодерацию.
— Здесь нет демократии и мы не обсуждаем свои решения.
— Мы рады адекватным собеседникам.
Простейшие нормы приличия позволяют пройти наш «фейс-контроль», если вам сложно понять нашу речь, специально для вас: правила комментирования на сайте.