Эмоциональный выбор при покупке товара

Прогнозирование является стержнем любой торговли, ведь отлично спрогнозированная ситуация дает 50% успеха.

Поэтому, результаты новейших исследований, в которых впервые были применены аппараты для мозгового сканирования, почти наверняка оставят у многих ценителей разнообразных дорогих покупок (вещи, продукты, алкоголь) горькое послевкусие, позволив при этом избежать крупных затрат на товары по «достойной» цене. Все, что для этого им придется сделать — убрать ценники и… забыть рекламную трескотню о разнообразных достоинствах данных товаров.

Самые дотошные исследования раз и навсегда доказали: чем больше осознание стоимости купленного или желаемого для покупки товара, тем сложнее реально и объективно оценить его достоинства и недостатки. И наоборот. Таким образом, можно сказать, что была открыта прямая зависимость «цена товара — степень получаемого при его покупке удовольствия», делающая шоппинг одним из наиболее интересных и увлекательных видов деятельности, усложняя при этом и само понятие процесса покупки. Теперь, если продавец надеется на покупку своего товара только из-за «хорошего качества по доступной цене», то он обманывает сам себя.

Исследования показали, что, выбирая для покупки какую-либо вещь, человек стремится продемонстрировать свой успех в ущерб своему благосостоянию. И пусть за товар запрашивают огромную цену, но если он будет соответствовать определенным эмоциональным требованиям покупателя, то на 90% будет куплен.

Также следует отметить, что наряду с ценой удовольствие «повышают» и такие факторы как: бренд, «репутация» товара, а так же эффектная этикетка и интенсивная рекламная компания конкретного товара.

Можно сказать, что покупатели совмещают в себе два вида сознания, которые побуждают его к покупкам — логическое и эмоциональное. Логически человек при выборе товара сравнивает его цену и качество, а затем рационально решает — купить ему товар или нет. Но эмоциональное сознание отодвигает логику на задний план, а на передний ставит чувства и желания. Разумом покупателя овладевает страсть, азарт и воодушевление.

Каждый из нас хоть раз испытывал такое ощущение и знает, как порой трудно принять решение о покупке. Но никто и не обещал, что будет легко. Поэтому, написав эту статью, мы искренне надеемся, что она поможет вам сделать правильный выбор при совершении покупок, и вы не так часто будете вестись на яркие разрекламированные товары. И поэтому с чувством полного удовлетворения мы прощаемся с вами и желаем, чтобы покупки доставляли вам только радость, какими бы безумными они не были.

"Эмоциональный выбор при покупке товара"
поделиться

Татьяна Андреева

Татьяна Андреева

Как просто и сложно быть хорошей, белой и пушистой. У меня не всегда так получается.

Вас может заинтересовать...

Комментарии проходят премодерацию и будут опубликованы после проверки, если они не нарушают правила сайта.

Do NOT follow this link or you will be banned from the site!