Оставайтесь с нами
Психология и отношения

Эмоциональный выбор при покупке товара

Прогнозирование является стержнем любой торговли, ведь отлично спрогнозированная ситуация дает 50% успеха.

Поэтому, результаты новейших исследований, в которых впервые были применены аппараты для мозгового сканирования, почти наверняка оставят у многих ценителей разнообразных дорогих покупок (вещи, продукты, алкоголь) горькое послевкусие, позволив при этом избежать крупных затрат на товары по «достойной» цене. Все, что для этого им придется сделать — убрать ценники и… забыть рекламную трескотню о разнообразных достоинствах данных товаров.

Самые дотошные исследования раз и навсегда доказали: чем больше осознание стоимости купленного или желаемого для покупки товара, тем сложнее реально и объективно оценить его достоинства и недостатки. И наоборот. Таким образом, можно сказать, что была открыта прямая зависимость «цена товара — степень получаемого при его покупке удовольствия», делающая шоппинг одним из наиболее интересных и увлекательных видов деятельности, усложняя при этом и само понятие процесса покупки. Теперь, если продавец надеется на покупку своего товара только из-за «хорошего качества по доступной цене», то он обманывает сам себя.

Исследования показали, что, выбирая для покупки какую-либо вещь, человек стремится продемонстрировать свой успех в ущерб своему благосостоянию. И пусть за товар запрашивают огромную цену, но если он будет соответствовать определенным эмоциональным требованиям покупателя, то на 90% будет куплен.

Также следует отметить, что наряду с ценой удовольствие «повышают» и такие факторы как: бренд, «репутация» товара, а так же эффектная этикетка и интенсивная рекламная компания конкретного товара.

Можно сказать, что покупатели совмещают в себе два вида сознания, которые побуждают его к покупкам — логическое и эмоциональное. Логически человек при выборе товара сравнивает его цену и качество, а затем рационально решает — купить ему товар или нет. Но эмоциональное сознание отодвигает логику на задний план, а на передний ставит чувства и желания. Разумом покупателя овладевает страсть, азарт и воодушевление.

Каждый из нас хоть раз испытывал такое ощущение и знает, как порой трудно принять решение о покупке. Но никто и не обещал, что будет легко. Поэтому, написав эту статью, мы искренне надеемся, что она поможет вам сделать правильный выбор при совершении покупок, и вы не так часто будете вестись на яркие разрекламированные товары. И поэтому с чувством полного удовлетворения мы прощаемся с вами и желаем, чтобы покупки доставляли вам только радость, какими бы безумными они не были.

Татьяна Андреева
Татьяна Андреева

Как просто и сложно быть хорошей, белой и пушистой. У меня не всегда так получается.

Реклама
МЕСТО ДЛЯ РЕКЛАМЫ
Отношения
Когда уже можно замуж и когда уже нужно замуж
замуж

Замужество: когда уже можно и когда уже нужно? Ответы на эти вопросы, как правило, навязаны стереотипами общества, которые гласят, что с 18 лет уже можно, а в 29 уже срочно...

Читать далее
Отношения
Разница в возрасте супругов как залог прочных отношений
разница в возрасте супругов

Разница в возрасте между мужчиной и женщиной – всегда была актуальной темой. По мнению одних, залог прочных отношений – это минимальная разница в возрасте, другие считают, что семье необходим как...

Читать далее
Отношения
Решаем вопрос как и где найти новых друзей и возможно свою вторую половинку
где найти новых друзей

Молодые девушки, которые учатся в высших учебных заведениях, иногда не имеют возможности постоянно прогуливаться по улицам для поиска избранника, а большинство зрелых людей просто не станут этого делать. Чаще всего...

Читать далее
Отношения
Как стеснительная девушка может познакомиться с парнем
стеснительная девушка

Современные девушки стали смелее и увереннее в себе. Конкурентная борьба, существующая в сфере знакомств, заставляет брать инициативу в свои руки и искать всевозможные варианты и средства как познакомиться с парнем....

Читать далее
Психология и отношения
Несколько мнений о том, как успокоить подругу в различных трудных ситуациях
как успокоить подругу

Как успокоить подругу, если она оказалась в трудной ситуации. и это совсем не праздный вопрос. Мне кажется, что многим знакома ситуация когда нужно успокоить подругу и ты начинаешь действовать на...

Читать далее
Семья и дети
Выбирая имя малышу, помните о том, что имя будет влиять на формирование его личности
Как выбрать имя для будущего ребенка?

Удивительно, как много в последние годы говорят о значении имени. Многочисленные гороскопы и описания имен просто заполонили женские журналы и просторы интернета. А между тем механизм воздействия на характер и...

Читать далее
Популярно
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!