Комиссионных магазинов становится все больше

Самая реальная альтернатива секонд-хендам — это комиссионные магазины, которых в последнее время в стране открывается все больше. В них можно найти все — от обуви до мебельной стенки. "Сегодня" разбиралась, чем живут эти магазины и каких видов они бывают.

Мебельный вариант

В донецком комиссионном магазине мебели нам рассказали: "Обычно мы не берем на продажу "штампованную" мебель, которую массово производили в 1980-е годы: стенки, трюмо, диваны. Хотя можем взять "на карандаш" и свести потенциального покупателя с владельцем вещи, но это, скорее, исключение. Обращаем внимание на новое или то, что ближе к антиквариату. О стоимости доставки договариваемся индивидуально: иногда напрямую привозим от продавца к покупателю, а иногда продавец уменьшает стоимость, чтобы оплатить доставку".

А вот владелец комиссионного мебельного магазина из Мариуполя Иосиф Буй — за разнообразие. "У нас очень разная мебель. Те же диваны есть и за 75 грн, и за 1200", — говорит он.

Любители ретро часто спрашивают в подобных комиссионках советские послевоенные радиолы и массивные буфеты — за них могут попросить и 100—200 у.е. Комиссия за продажу товара в таких магазинах — в среднем около 20%.

Строительный: от обоев до бытовки

Многим знакома ситуация, когда после ремонта или стройки века в виде дачного домика 2х4 метра остается огромное количество невостребованных строительных материалов. Для их сбыта есть специальные комиссионки. В Борисполе два месяца назад открыли одну из таких на базе сети магазинов стройматериалов. Ее владелец Василий Плесков рассказывает: "Когда к нам стали часто обращаться клиенты с просьбой пристроить строительные остатки после их ремонтов, то мы решили открыть сопутствующий сервис. Например, не готов человек платить за новую бетономешалку, а у кого-то она уже отработала и теперь попусту занимает место. Бывали случаи, когда избыток кирпича, купленного у нас же, мы продавали на 20—30% дешевле. Спросом наши услуги пользуются неплохо, ведь это же не одежда и не средства гигиены, и людям нет разницы, со склада вещи, или с чьей-то дачи".

Доходы комиссионного магазина — 10—20% от продажи. Каждый месяц непроданные стройматериалы уцениваются. "По закону цены можно снижать до 30%, но обычно мы договариваемся с продавцом и снижаем их примерно на 10% в месяц", — говорит Плесков.

Самый главный и дорогой вопрос — доставка, поэтому в случае необходимости магазин кооперирует между собой продавца и покупателя, а расходы на логистику делит между ними. Идея строительной комиссионки стала настолько популярна, что многие прорабы даже начали оставлять заявки на необходимые материалы и технику. Также востребованной оказалась услуга прямого обмена излишков на нужные материалы.

Благотворительный

Схема проста: деньги от продажи вещей идут на благотворительность (забирая часть на хознужды). Хозяевам вещей ничего не платят – они их просто дарят магазинам. Здесь принимают все: от дисков и украшений до книг и бытовой техники. Руководители киевской благотворительной комиссионки "Ласка" Лена Клименчева и Анна Уварова рассказали: "Единственное, о чем мы просим клиентов — сдавать вещи в хорошем состоянии. Цены ставим разные: у нас есть вещи и за 700 грн, а есть и за 10 грн. То, что никак не продается, мы сдаем в дома престарелых и детские дома. Совсем ветошь отправляем в приют для животных, где всегда нужны подстилки".

Детский: мамочкин обмен

Возрождение комиссионок после развала Союза началось именно с продажи вещей для самых младших. Обычно в детских комиссионках продают одежду и обувь для детей до 6 лет. Тут же можно обнаружить вещи для беременных, а также неплохой ассортимент мебели и сопутствующих товаров: от пеленальных столиков до колясок. Владелица комиссионки "Карусель" в Полтаве Татьяна Григорьева объясняет: "У меня не очень большой магазин, поэтому я просто физически не могу принять товар у всех желающих. В этом случае очень выручает сайт, на котором выкладываю фото габаритных товаров, а потом мамочки уже между собой договариваются о покупке".

Как правило, владелец следит за тем, чего не хватает в его ассортименте, и поэтому в таких магазинах нередки объявления вроде "Нужны зимние комбинезоны на 1—2 года" или "Срочно нужна коляска для близнецов". "Часто бывают ситуации, когда я отказываюсь принять вещи, если вижу, что они куплены в секонд-хенде: у меня глаз наметанный, я их сразу вычисляю", — рассказывает о нюансах работы Татьяна. Еще в таких магазинах большим спросом пользуются игрушки, но не плюшевые пылесборники, а яркие пластмассовые погремушки или развивающие игры. Комиссия тут составляет 15 до 30%.

Сбыт техники

С б/у техникой дела обстоят сложно — на комиссию от частных лиц ее берут не очень охотно или предлагают настолько низкие цены, что проще ее подарить, чем продать. Потенциальных покупателей понять можно: сложно определить, прослужит ли вещь верой и правдой еще десятки лет или сломается в первый же день после окончания гарантийного срока (обычно для уже использовавшейся техники он составляет до 6 месяцев)? В одной из столичных технокомиссионок, перепробовав несколько вариантов перепродажи крупной б/у техники, поняли, что выгоднее всего продавать стиральные машины: сломанные стиралки покупают за 100—200 грн, ремонтируют и продают уже за 650—1300 грн (цена зависит от степени изношенности, бренда и технических характеристик). А в одной из харьковских комиссионок упор сделали на телевизоры — хозяин Борис Светлов даже пожаловался, что перед Новым годом ему было нечем торговать: "Все разобрали, чтобы "Голубой огонек" смотреть".

Работает Борис так: "Желающих сдать технику я прошу прислать мне фото на электронную почту и описать состояние товара. Если все хорошо, то прошу привезти товар или забираю его сам. Помимо частных лиц, ко мне очень часто обращаются компании, обновляющие техническую базу — например, меняют ноутбуки и приносят мне сразу 50 одинаковых компьютеров".

Проценты комиссии каждый раз высчитывают индивидуально. Обычно он составляет 30—50%.

Дизайнерская мода

Особняком стоят комиссионные магазины, в которые сдают дорогую одежду, обувь, сумки, бижутерию, головные уборы и многое другое. Именно о таких магазинах говорили героини сериала "Секс в большом городе": "Давайте займемся благотворительностью: купим несколько дизайнерских платьев и сдадим их в комиссионку для студенток".

В этих комиссионках продают брендовые, стильные и добротные вещи, часто привезенные из-за границы и надетые всего раз-другой — вроде шикарных вечерних платьев. Конечно, цены тут кусаются: отдавать 1000 долларов за сумку "Луи Виттон" или 200 долларов за легендарные туфли-лабутены жалко. Но новые и в фирменных магазинах они будут стоить в разы дороже. Руководитель киевской брендовой комиссионки Goodbuyfashion Наталия Исупова делится: "Прошли времена, когда люди покупают вещь только из-за бирки с модным названием бренда. Конечно, в какой-то мере тяга к брендам осталась, но она постепенно сходит на нет. Теперь наши клиенты больше смотрят на модель, качество пошива, ткань, актуальность модели".

Обычно в таких магазинах не берут на комиссию очень дорогие вещи вроде шуб, а если и берут, то свой процент наценки на них уменьшают. В "дизайнерских" комиссионках есть нюанс, не очень приятный для девушек с лишним весом: практически все вещи здесь маленького размера, ведь модельеры ориентируются именно на подростково-модельные фигуры, а клиентки бутиков за собой следят очень тщательно. "Конечно, мы стараемся исправить ситуацию, и если нам предлагают вещи размером побольше, то мы обязательно "сведем" их с нужными клиентками", — рассказывает Наталия.

Процент комиссии в элитных комиссионках высокий — от 30 до 50%. Но это тот случай, когда можно и нужно торговаться.

Спортивный: мое новье

Комиссионные магазины спортивных товаров и инвентаря хороши тем, что часто туда попадают совершенно или почти новые вещи: у купивших их в свое время людей или отпала охота заниматься спортом, или у профи скопился избыток снаряжения и его хочется сбыть.

Владелица спортивной комиссионки из Херсона Лидия Митюхина рассказывает: "Мы с мужем профессиональные альпинисты и постоянно покупаем новое оборудование для спорта, а старое, но еще хорошее, пылится в кладовке. И такое происходит у спортсменов сплошь и рядом. Вот и решили открыть магазин. Очень многие продают домашние тренажеры, дорогие кроссовки, спортивную форму, походные рюкзаки — товара и продавцов хватает".

Обычно в таких магазинах работают профессиональные спортсмены, которые с радостью проведут консультацию и помогут подобрать наиболее оптимальную модель одежды или снаряжения.

Процент комиссии колеблется от 15 до 30%.